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1、招聘简况
2、企业解读：一起认识国誉
和上一次求职无忧专题中的尤妮佳公司一样，相信很多求职者也会对国誉这家企业从未耳闻。水木在这里就和大家一起看看国誉 这家公司的来历吧：
国誉贸易（上海）有限公司成立于2003年5月。是在日本文具和家具制造供应行业占领先地位的国誉株式会社的子公司。 我们不仅提供来自日本的优质文具和家具产品，并且为满足客户多样的需求，提供与现代化办公相关的最为广泛的服务。（本段资料来自企业网站）
那么，这家公司具体做什么的呢？不妨看看其在招聘信息中介绍的主营业务：以生产和销售文具纸制品、办公用品、办公室家具、OA设备·IT设备等为主营业务。同时正在展开办公空间设计、通信·设备安装施工、维修维护、家具用品清洁等和办公室有关的各项事业。
从本次招聘信息中可获悉，2005年国誉已成立100周年。来自人事负责人的Message说到，“国誉集团在日本有着100年的历史，但在中国展开业务的时间还很短。我们希望通过国誉先进的服务理念，不断为中国的客户提供更多的价值，从而提高国誉在中国的知名度。这也是我们最紧迫的任务。集团公司将未来100年的事业重心定位于中国，欢迎愿与公司共同成长的优秀人才加入国誉。”
JobYoo提示：红色乃JobYoo为您标注的重点内容，熟记并掌握，会帮助您加快对该企业的了解，并可在面试时对企业背景做到心中有数，知己知彼。
3、职位解读
国誉此次招聘的职位是营业担当，估计不少求职者一上来便对“担当”一词卡了壳。是啊，什么是担当呢？据了解，在日韩企业中，担当就是专门做某事的人，营业担当，意思就是专门负责销售的人员。
从招聘信息的职位介绍可进一步了解到，此次招聘的人员将主要是向非日资企业销售家具用品。
有同学可能会退却了，家具？不懂！那么，面向企业的家具销售是不是很难呢？别急，该公司的招聘信息里其实已经给出了一些工作上的提示（如果你也像我一样理解的话）：
1、第一步：通过以下途径获得销售对象：通过广告主动联系我司；客户的介绍；通过网络得知的个人及其他途径。
——水木点睛：销售的办法很多，只要你不觉得动脑筋是一种苦力活，那么我想你应该能获得理想的现实和潜在销售对象的，这可是最基本的一步；
2、第二步：登陆后通过和客户沟通交流，询问出对方的需求，获得客户有意迁址的信息。一旦产生需求，我们将做报价单。
——水木点睛：发现和详细了解客户需求，进而按照具体的需求制定相应的报价方案。
3、第三步：此时需要你站在客户的立场活用你的想象力，选出符合客户要求的商品进行提案。
——水木点睛：这一步是上一步的执行，2、3两步可谓决定客户是否愿意合作的关键所在；
4、第四步：签约交货后，还需进行跟踪服务，以保证客户拥有一个满意舒适的办公环境。
——水木点睛：和售后服务差不多，一来把事情善始善终，二来还可以挖掘客户更多需求或通过此客户带来新客户；
5、第五步：期待以你的营业能力和客户建立信任关系，成就你独特的工作表现。
——水木点睛：这仿佛和上一步中水木所解释的“挖掘客户更多需求或通过此客户带来新客户”有点关系。
水木提醒您：这里有必要向你指出的是，我们认为，国誉外企背景、行业领先地位、销售理念等决定了该公司并不能简单等于其它家具公司，由此，对你应聘的销售一职自然也不能简单地看作是一个很简单、很一般的销售差事。
日企工作是否需要日语呢？因为你的工作将是向非日资企业销售家具用品，所以，正如招聘信息中所说：有无日语能力均可，有一定英语会话能力者优先。
4、薪酬福利与发展前景
你要问我销售的收入如何？我会对你说这取决于人。真可谓“人多多大胆、地有多大产”，当然了，这里的“胆”是指你的胆识、能力和不怕困难去尝试的精神。
Long long ago，我同学毕业前在新科空凋实习，做业务代表，当时可以说是我们宿舍中找的最差的一个工作，可是你猜怎么着，半年后，我买电脑的钱还是向这哥们借的。具体到国誉贸易的此次招聘职位而言，税后月工资4000元 、各类津贴(交通费、午餐补助)以及一年1次的奖金，应该算作销售职位中比较有保障的了。
至于前景，我还是得告诉你这句“人多多大胆、地有多大产”的俗话，据说我那当年做新科空凋销售哥们儿目前担纲某知名医药品牌的销售工作，来自俺校友录里的最新传言称已是什么大区总监鸟~
5、应聘准备
需要你注意的是，招聘信息里的这两点职位要求：1.具有丰富的家具知识；2.一年以上家具销售或家具行业相关经验。 虽说当今职场上博不如硕、硕不如本的现象很多，但这经验问题着实需要你仔细想想，当然，我是绝对反对杜撰经历的行为，这是最无能的表现！我让你想的，是你如何才能凭缺乏相关经验之弱势来战胜有相关经验者之强势？
首先，你应该明白一点，那就是公司并不是要用不菲的薪水收买求职者那点所谓的工作经验，他们之所以要设置这样的要求，无非是为了让新人能真正创造业绩！所以，能否创造业绩才是用人单位最重要的！那么对你来说，如何才能创造业绩呢？
我想，你应该在面试前，反复思考什么样的公司才会有大批量甚至整套办公家具的购买需求呢？好产品不怕卖不出去，关键就在于你是否找对了需要它们的客户？
不要乐观地以为满大街的写字楼里的企业都是你的目标客户，尽管从营销上讲这些都算作潜在客户，但除了它们的办公家具更新需求外，新组建的公司、新入住某某写字楼的企业，他们岂不是有现成的购置需求？
有了这种想法，相信你已经知道该怎么为面试做准备了吧？看看当天的报纸、满大街坐公车转转，对于那些即将入住的写字楼、那些刚刚申办了公司的企业 、那些打算迁址的公司，即便你很难或不情愿在录取前为此下真功夫打听这些信息的话，至少在面试时当问到日后打算如何开展工作时，你不至于无话可说了吧？ 这就是潜力大小的问题了，你的工作是发现有潜在需求的客户，HR的工作则是发现有销售潜力的人才！
上述仅仅是水木的一家之言，销售与做技术和服务最大的不同在于，自由！free的你一定要有free的思维和idea，唯其如此，你才能抢夺先机。所以，尽管招聘信息中提出具有 一定的家具知识和相关经验，但我想你若能找对思路、踏实去做、快速学习，即便你是初出茅庐，同样有潜力成为一个比同事悠闲、却总能多拿money的销售精英 。
6、网申贴士
1、本职位详细信息和网申地址：国誉贸易(上海)有限公司招聘销售
2、该职位发布在51job上海日企专版上，你在申请过程中需要注意的是，51job用户名和51job上海日企专版的用户名并不通用，所以， 当你点击“应聘该职位”的图标按钮后，需要按提示注册一个新用户名，只有这样你才能申请该职位。
3、若遇打开比较慢的时候，需多等待一会儿。如你追求高速浏览享受，建议你在早9点以前、晚12点后注册和提交简历。看起来有点麻烦，不过为了一份适合自己的工作，又有什么可抱怨的呢~
媒体上的国誉
来自：第一财经日报
作者：陈达
“我们100年的发展历程绝对不是一帆风顺，面对接连不断的困难和危机，我们一直都在做不断的努力。我们相信也正是因为我们不断的努力，才能够在这100年间为世间所承认。”日本国誉集团董事长兼总经理黑田章裕在接受《第一财经日报》独家专访时说道。
建立自身流通网络
100多年前的1905年，在大阪，从一个经营账簿封皮的小店开始，国誉开始了创业。100多年里，国誉经历了多次变革，发展成现在拥有4000多人的日本最大的办公设备企业。
黑田章裕董事长在回忆他担任社长以来所经历的困难时告诉记者，2002年由于日本批发流通市场的局限而引起的流通市场的重新整合，国誉因此而花费了巨额资金，从而导致了公司的营业负债。但是在他看来，流通体系的建立对于制造商来说是极其重要的。
国誉在日本创造了文具的统一店铺制度，利用这一巨大的流通网络，将生产的文具送入流通领域，然后向办公用品以及办公家具领域扩展。可以说，正因为拥有了自己的流通系统，才使生产制造难有附加价值的产品的经营取得了成功。
黑田章裕董事长告诉记者，20世纪的国誉彻底完善了日本国内巨大的流通网络和物流网络，成为不管在多远的地方也能把办公用品和家具迅速及时地传送到客户手中的企业。
“我坚持自己的方案，”他说，“才使得我们能够在自己的集团中拥有很多销售公司，也正是因为这些销售公司才能够使得我们可以将顾客的需要有效反映在生产制造上，形成一个好的循环。”
海外市场：应对经济复苏的法宝
日本曾经经历过经济泡沫破裂后的10年低速发展阶段，在这段时期日本的公司面临了特别大的压力，许多公司在遭遇财务危机后纷纷倒闭或者被兼并。而经历过这10年之后，日本经济开始复苏，这其中日本企业自身的救助和改革被外界所关注和好奇。
“2002年3月份进行决算时，我们的营业利益出现赤字，也正是这个时期，日本国内的企业开始了构造改革。”黑田章裕董事长说道。
具体来看，当时国誉关闭了公司的大阪造纸工厂，跟其他造纸工厂合并以提高效率。同时尽可能把生产线向海外转移，以中国、东南亚为中心，现在文具的海外调配率将近40％，办公家具超过20％。
另一方面，在日本经济回升的趋势下，国誉希望能够得到更迅速的发展，于是转向积极的实施并购战略，海外的公司成为重要的目标。
黑田章裕董事长给记者举了个例子，在中国的邮递销售领域，海伯力国际贸易（上海）有限公司转让给国誉的同时，国誉和此公司实现了在流通以及在物流事业上的合作。国誉中国业务在2006年3月的营业额更新了过去的最高额纪录。
中国市场特殊战略
在黑田章裕董事长看来，国誉在日本的事业有一半是文具类，另一半是家具类。两者都很难提升附加值，所以国誉认为以商品为起点的制造型企业在中国这个新兴的市场上很难开拓。
“因此，我们决定不采用‘在中国的工厂制造产品，用现有的销售网络来销售’的模式，而是‘由我们自己作为流通的主导者，创造出各种各样的服务项目，让我们的企业能在中国跟中国的消费者保持很广泛的接触渠道’的战略。”他说道。
国誉在2003年进入中国，在中国的办公用品直销业务获得很大成功，2005年6月开始了EASYBUY目录直销服务，2006年10月在北京也开始了此项业务。截至2007年1月，北京和上海的注册企业会员总数已经超过21万家。
在谈到未来的规划时，黑田章裕董事长希望在办公用品直销服务方面，2007年目标营业额达到30亿日元，2008年目标营业额60亿日元，同时2008年度实现盈利。
“我们在中国还不算成功，还不具备向别的企业提建议的条件。不过从我们浅显的经验来看，我们觉得，不使用调查公司而是自己亲身去体会中国市场，不拘于日本的做法而是采用适合中国之道的发展方式之外，再没有其他成功的方法。”他笑着说。